ESTRATEGIA Y VENTAJAS COMPETITIVAS
Una de las metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin
de crear valor para los accionistas. Los esfuerzos para alcanzar esta
meta se basan en:
La transformación de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentación basado en el valor para capturar el potencial de la industria.- La implementación de estrategias de multi-segmentación en nuestros principales mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasión de consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico.
- La implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de diferentes canales de distribución.
- impulsar la innovación a lo largo de nuestras distintas categorías de productos, y
- alcanzar el más alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para impulsar mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones.
Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras
iniciativas, en lo siguiente
- Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando las líneas de productos actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos;
- Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica, a través de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir compañías conjuntamente con The Coca-Cola Company;
- Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola Company, a través de la innovación y de adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad a través de nuestros territorios.
- Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribución, incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;
- Implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para aumentar la demanda de consumo de nuestros productos, para así construir una sólida base de presentaciones retornables para las marcas Coca-Cola;
- Replicar nuestras mejores prácticas dentro de la cadena de valor;
- Racionalizar y adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una mejor posición para responder al cambiante entorno competitivo;
- Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboración a todos los niveles, y
- Ampliar nuestra huella geográfica mediante crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Liderazgo de mercado. Coca-Cola FEMSA es el embotellador más
grande de bebidas marca registrada Coca-Cola en el mundo en función al volumen
de ventas, con operaciones en México, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá,
Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil.
Asociaciones de negocio. Coca-Cola FEMSA está trabajando con
The Coca-Cola Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio más
avanzados y continuar explorando y participando en nuevas líneas de bebidas,
ampliando las líneas de productos actuales, así como promocionar y comercializar
efectivamente nuestros productos. Como socios, tenemos los incentivos comunes
que nos permiten capturar oportunidades importantes de crecimiento en el mercado
de rápido crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas en
Latinoamérica, desarrollado y expandir nuestro portafolio de bebidas
no-carbonatadas a través de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando
acuerdos para adquirir compañías conjuntamente con The Coca-Cola Company.
Sólido portafolio de marcas. La compañía ofrece un amplio y sólido portafolio de bebidas a sus clientes y consumidores, continuamente explora diferentes categorías de bebidas que ofrezcan oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse más a sus clientes y apoyarlos para que satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores, Coca-Cola FEMSA ha convertido en un proveedor integral para sus clientes, al ofrecer un portafolio completo de bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos, naranjadas, isotónicos, tés, energy drinks, leche, café e incluso cerveza en algunos mercados como Brasil.
Sólido portafolio de marcas. La compañía ofrece un amplio y sólido portafolio de bebidas a sus clientes y consumidores, continuamente explora diferentes categorías de bebidas que ofrezcan oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse más a sus clientes y apoyarlos para que satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores, Coca-Cola FEMSA ha convertido en un proveedor integral para sus clientes, al ofrecer un portafolio completo de bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos, naranjadas, isotónicos, tés, energy drinks, leche, café e incluso cerveza en algunos mercados como Brasil.
Relaciones de colaboración con sus clientes. Como
organización, Coca-Cola FEMSA continuamente busca profundizar su relación con
los clientes. Nuestra compañía está trabajando de forma muy cercana con sus
clientes más grandes para desarrollar fuertes relaciones en múltiples facetas.
Entre estas iniciativas, la compañía está adaptando su amplio portafolio de
productos y empaques para sus tiendas- basándose en condiciones demográficas y
socioeconómicas de los mercados locales, las ocasiones de consumo relevantes y
las características distintivas de sus negocios. La compañía está asociándose
con sus clientes en múltiples frentes -desde la administración de la información
hasta el desarrollo de habilidades para definir estrategias de mercadeo y
ejecución en el punto de venta- asegurándose de que todas y cada una de las
visitas de los consumidores al punto de venta generen valor.
Visión Estratégica
Visión Estratégica
Es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la organización a largo plazo y en qué se deberá convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes. Tener una visión estratégica es tener una visión coherente del entorno en el que se desenvuelve la organización. Una interpretación clara de los factores que funcionan y hacen funcionar a la empresa COCA COLA es una de las empresas mas exitosas del mundo, ya que tiene bien definidos su visión:
- Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de nuestras responsabilidades.
- Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar lo mejor de sí.
- Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.
- Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.
- Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo mejor.
